【獨家】M17併購MeMe直播放眼印度，M17執行長潘杰賢揭如何把對手變盟友
2019.11.04 by 陳君毅
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M17提供
M17執行長潘杰賢出手賣下競爭對手MeMe直播引發市場關注，究竟這起併購背後看準哪些機會
上週五（11月1日）M17發布了新聞稿，宣布收購競爭對手MeMe直播。
在直播界這是件大事，從過去的歷史看來，直播產業最成熟的中國經歷過「千播大戰」，倒閉了上百家直播平台，沒有倒閉的也漸漸整併靠攏，催生虎牙、鬥魚、天鴿互動、陌陌與映客五家成功上市的直播平台，被稱為「直播五虎」。儘管台灣沒有出現「千播」的態勢，但仍有近10家直播相互較勁，M17收購MeMe直播，會不會是直播平台整併潮開始的槍響，是重要的關注重點。
MeMe直播帶著1,200萬名註冊用戶加入M17集團後，加上17直播原先擁有的4,200萬註冊用戶，共達5,400萬用戶；在員工方面，MeMe直播全球員工共有100人，M17集團的員工數約為700人。M17更在新聞稿中宣布在台灣、香港、日本、新加坡、馬來西亞等發達亞洲區域一舉突破60%市占。
但MeMe直播的投資人為中國上市直播平台映客，該如何解決17直播與MeMe直播的直接競爭等問題。昨（4）日《數位時代》前進M17，與M17執行長潘杰賢面對面談論收購MeMe直播的細節以及未來展望。
為什麼收購MeMe直播？
M17執行長潘杰賢先說收購MeMe直播是因為緣分，「其實直播平台間的關係不錯，大家時常會出來聊天，剛好跟MeMe直播的團隊有機會談到，所以雙方從今年年中就開始進行收購。」
潘杰賢提到收購MeMe直播對雙方來說有三個重點：
整併雙方資源
「2017年17直播就拿下了市場第一的位置，」潘杰賢說，「透過收購能夠整併兩方資源。」未來，17直播與MeMe直播將進行直播知識與技術交換、行銷know-how的討論以及營運上的合作，潘杰賢也直接了當地表示：收購MeMe直播後，並不會發生裁撤人員或是人員大幅異動的現象。
以競爭對手Uplive的數據做個對照，整併後17直播與MeMe直播兩家共有5,400萬註冊用戶，相較Uplive喊出全球註冊用戶近1億人仍有一段差距。但在收入上，Uplive 2018年的營收預估僅突破百億元、2019年營收未知；M17集團2018年營收超過55億元、2019年營收預估達百億元，更加碼喊出10億美元（新台幣300億元）的未來年度目標。
由於各大直播平台所願意公布的數據都不太一樣，但單從Uplive與17直播所公布的註冊用戶與營收兩項數據來看，Uplive的確在經營用戶上獲得較亮眼的表現。17直播雖然有了MeMe直播的奧援，仍須在更少的註冊用戶身上，獲取比競爭對手更高的營收才能達成年度目標。
市場上的互補
從2017年進軍日本開始，17直播的目標就是全球，接續進軍美國並積極布局MENA市場（中東以及北非，Middle East and North Africa）。
MeMe直播在印度市場已經打開知名度，是當地前三名的直播平台，「我連印度都沒去過，更何況建團隊需要一年以上的時間，透過收購能夠更快速地達成目標。」潘杰賢說。
直播內容的多元化
潘杰賢認為17直播一直在做泛娛樂內容，「第一名，一定要做最大眾的內容。」因此17直播不斷嘗試政治、談話、演藝等多元內容，「第二、三名其他的直播平台一定有更專注經營的客群，能在內容端補足17直播的不足。」
為什麼MeMe直播維持獨立營運，沒有併入17直播？
M17在收購MeMe直播時，也宣布後者將保持獨立營運，潘杰賢補充說道：直播內容、直播主也都會保持獨立營運。「這是我個人原則，創業以來我併購許多公司，從來不會逼著兩家公司合併。」潘杰賢說。過去M17幾次重要的併購案，包含收購交友軟體Goodnight、米果數位行銷，M17都用成為子公司的方式來壯大母集團。
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M17執行長潘杰賢（右）提到，過去與黃立成（左）共組M17 Group，交友軟體Paktor與17直播也是維持獨立營運，但在資訊與知識上會進行密切的交流。
蔡仁譯／攝影
潘杰賢補充說道：「 收購一家公司就是看到成長潛力，去壓迫他們加入現有體系，有可能會把成長空間壓縮掉 。」他舉了一個例子，2017年時任交友軟體Paktor集團執行長的他與17 Media創辦人黃立成共組今日的M17 Group，「只有我過來17直播，我什麼都沒帶，只把Paktor數據處理比較強的這塊知識帶來，硬把東西綁在一起就是等死。」
但他也強調，在獨立營運的情況下，仍必須進行密切的溝通與資訊交換，才能獲得更大的綜效，「獨立營運，但是如果雙方看到有什麼值得學習之處，也可以互相交流試試。」
MeMe直播會不會和17直播產生直接競爭？
「競爭是一定會有的，」潘杰賢說，原先以為會類似於騰訊內部的賽馬機制，讓團隊在競爭環境下產生更具創意與流量的內容，但他緊接著說：「但競爭能靠內部溝通來解決。」
潘杰賢已經在這幾天將兩邊的技術主管、直播培訓團隊分別拉好群組、規劃會議，讓兩方能夠交流，至少目前在他看來雙方的默契相當不錯，「 明年第一季再來看，可能有些許的競爭，但說不定是完全的互補 。」
原先FunPlus與中國映客的股份？
MeMe直播是由遊戲開發公司FunPlus與中國上市直播平台映客所成立，目標是「海外版的映客」，本次收購案M17沒有公布收購細節，潘杰賢僅說：「M17收購了MeMe直播所有股份。」不過究竟是換股或全現金收購，以及FunPlus與映客是否持有M17的股權，這方面潘杰賢說全權交由財務長顧尚修處理，細節沒辦法透露。
問道是否會進軍中國，潘杰賢則直接否認，「 我們不會去中國市場，現在到未來都不會 。」在他看來，直播平台需要找尋成長性極高的市場，日本、美國，甚至是未來MENA（中東及北非），中國直播市場已經太成熟，難以找到生存空間。
潘杰賢也首度公布一個驚人數據：「 全球在中國、MENA以外的市場，17直播的業績是第一名，超過第二名3倍 。」這同時是17直播需要進軍中東、北非的原因，如果能成功切入，就有機會在中國以外的全球市場拿下首位。因此，潘杰賢也透露未來會有更多的收購案發生。
展望2020年的三大目標
在收購MeMe直播後，展望2020年潘杰賢也有三大策略來加速M17集團的成長，以達到10億美元的年度目標。
第一，透過整併其他平台帶來的效益；第二，新市場美國、MENA的開發，「我們在美國已經有40名員工，現在成長的曲線，跟日本有些相似，所以我們相當看好。」潘杰賢說；第三就是更多元內容的發展。
最後問到是否有機會重啟IPO，潘杰賢笑著說，在17直播2019年Q1轉虧為盈以來不斷成長，的確有些銀行家不斷找上門，「當然不排斥IPO，但我們仍會持續觀察市場、找尋機會。」
責任編輯：陳映璇
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數字焦點
5,400萬註冊用戶
17直播在全球擁有4,200萬註冊用戶、MeMe直播則是1,200萬。在M17收購MeMe直播後，兩家直播將共有5,400萬註冊用戶。
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「直播」本來多指電視台即時播放新聞事件，但隨著行動裝置與4G網路普及、技術門檻降低，掀起網路直播熱潮，各式各樣的直播app平台興起，最具代表性如Twitch、Meerkat、Periscope，台灣也有17、livehouse.in等等，大型平台像Facebook、YouTube也紛紛投入戰場。直播的即時互動性吸引大量網友觀看、也製造出一批又一批「網紅」，從遊戲、表演音樂才藝、美女大胃王吃飯都讓許多人看得津津有味。網路直播也被喻為「壓垮電視新聞的最後一根稻草」，潛力無限。(來源：數位時代、凱絡媒體週報)
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