HM心家娛樂: 玩家每月打賞逾9千元，浪LIVE如何從「養粉」、「電競直播」策略衝破億營收

資料來源：數位時代

吳元熙 2018.03.01

浪LIVE

直播平台浪LIVE公布一年以來營運成績，從去年6月開始單月營收破億，付費用戶每月平均打賞金額（ARPPU）超過9千元，2018全年可望獲利。面對直播平台用戶數成長趨緩的狀況下，浪LIVE認為「營運」才是競爭關鍵，今年還會將重心放在電競直播上。

儘管2017年才開始上線，浪LIVE今（1）日公布營運成績，要向外界證明，他們已是台灣直播產業中流量最高的公司。浪LIVE表示，至目前為止，App下載量累積超過200萬次、日活躍用戶破20萬人，日均用戶觀看時長也超過90分鐘；收入方面，從2017年6月開始單月營收破億，付費用戶每月平均的打賞金額（ARPPU）也超過9千元，2018年可望獲利。這也讓他們有信心在第三季前進泰國、印尼、馬來西亞、日本等海外市場。

粉絲經濟策略奏效，浪LIVE下一步拚營運

「直播平台已經不是新鮮事了，用戶數成長確實開始趨緩，因此搶主播大戰不見得有用，競爭關鍵還是回到營運身上。」浪LIVE營銷副總聞芹利坦言，除非是像「館長」陳之漢這種等級的直播主，才有可能讓粉絲願意跟著搬家。因為粉絲們不見得只愛一位直播主，「跳台」又可能不適應其他平台風格，所以2018年的平台成長策略，將會把重心放在自然流量身上。

浪LIVE營銷副總聞芹利認為，進入成長高原期的台灣直播產業，不能夠再以搶主播為主軸了。浪LIVE

聞芹利解釋，這一年下來的「養粉」策略看來是成功的。首先，他們並不是靠大戶粉絲衝營收貢獻，而是希望讓直播主和粉絲們共同經營頻道，每用戶平均收入（ARPU）約800元左右。再者，平台也積極培養男性直播主，讓用戶男女比維持在6：4左右。

她強調，「直播平台現在要比營運和下載留存率」，尤其在台灣，若是讓直播主成本占超過一半營收，公司基本上就很難獲利，因此2018年的市場策略，放在如何持續讓用戶擁有新鮮感。

培養新鮮感，答題節目、電競直播獲好評包括今年春節推出的直播答題節目，浪LIVE表示共吸引60萬人次參與、同時在線人數2萬人，並替平台帶來超過15萬新用戶。

接下來，他們更要把重心放在「電競直播」。一月底開始，浪LIVE和King Kong金剛直播聯合營運，將原本只有PC端直播的遊戲實況內容，整合進自家的App頻道裡。結果發現，八成以上觀賞電競直播的用戶，接下來會觀看平台內其他的內容，並且成為付費使用者，表現超乎預期。